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      1. 禮品分類

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        禮品定制

        發表時間:2018/5/7  來源:原創  作者:王一  瀏覽次數:7235  
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        禮品定制也叫禮品DIY,或定制禮品就是選擇需要的禮品模板,并設定一定的圖案和文字,將個性化的創意變成獨一無二的禮品的制作方法。用戶在可定制禮品(如:廣告筆、禮品表、保溫杯、臺歷、掛歷、記事本、抱枕、T恤衫、鼠標墊、水晶、數據線、音箱等物品)上印制自己喜愛的圖案和文字。主要以企業定制禮品為主。

        禮品定制根據禮品的用途可分為:商務禮品定制、廣告禮品定制、慶典禮品定制、個性禮品定制、公司禮品定制、高檔禮品定制、企業禮品定制等。

        禮品定制優點就在于定制,比如:企業禮品定制臺歷掛歷,商務琉璃擺件、鼠標墊、便利貼、禮品袋、禮品u、個性抱枕、保溫杯、禮品移動電源等,定制禮品具有很濃郁的情感內涵,時尚、美觀,既有觀賞性、又有實用性,企業LOGO顯著、最主要的是又有他的獨一無二的一面。


        禮品定制-移動電源

        禮品定制-手機支架

        禮品定制-記事本

        禮品定制行業現狀

        隨著中國經濟的發展和文化需求的增加,禮品行業逐漸繁榮。據《中國經濟周刊》報道,中國禮品產業研究院應用國家統計局、商務部、行業數據,對禮品行業進行了個體與團體分類統計測算得出,2012年,我國個體的年禮品需求約在5055億元,團體的年禮品需求約2629億元,其中商務和福利禮品需求占其中1900多億。國內禮品市場年需求總額合計7684億元左右,整體市場接近8000億規模,在廈門已發展有400家禮品公司。

        禮品定制行業發展

        禮品重在,送禮人通過精美的外包裝、深厚的文化內涵或新奇的創意把傳達給收禮人。但是近幾年來送禮之風愈加盛行,人們往往比拼的是禮品的高檔和貴重。禮品并不能送到人的心坎里。一方面送禮人很難達到送禮的目的,另一方面因為禮品不一定滿足需要,因而收禮人尷尬,禮品浪費。禮品行業普遍存在著產業集中度低,產品同質化嚴重等問題。

        事實上,每個人需求不同,因而能夠當做禮品的商品種類繁多,涉及面也很廣。經營完全雷同禮品的企業很少。但由于禮品企業生產時,往往只考慮送禮人的意圖,并不了解收禮人的想法,做到客戶定位精準很難,從而導致一定數量上的產品盲目生產。并且送禮人本人也很難摸清收禮人想要什么。如果把送禮人送什么對方就收什么,轉變為收禮人想要什么就送什么,那么禮品企業就主動很多,送禮人也會主動很多。根據收禮人需求生產即可。這樣禮品企業既降低了成本,又提高了效率和收益。

        因此很多聰明的商家玩起了定制禮品。獨一無二的禮品,既體現了的內涵,又把送到了對方的心里。解除了送禮人的苦惱,也解決了產品同質化問題。而且定制不一定要高價費時費力,快速價廉的禮品定制成了禮品行業的新亮點。比如展會上,一家電子產品企業,提供個性優盤定制,容量、外殼都可以根據客戶需求選擇,當場組裝。同樣大小的優盤,個性優盤比普通的貴了3倍,客戶依然愿意接受。

        有好的創意產品和生產方式,還需改變原有簡單直接的銷售方式。禮品行業本身的特點導致了禮品銷售除了零售,更多是靠與企業客戶進行合作。以往禮品行業講求靠關系拉客戶,過分依賴銷售團隊,反而容易因為人員流動影響企業銷售。越來越多的禮品商認識到品牌的建立對于企業長期競爭的重要性。讓客戶記住品牌而不是拉關系,借助品牌支撐,保持更穩定的發展。

        與企業客戶進行合作的方式之一是加盟或者經銷、代銷。這種方式由于品牌和廣告一致、統一規范管理、集中培訓從業人員,對于提高品牌形象有很好的效果,另外也可節約采購成本和管理成本。

        不同的是,很多禮品商有好的產品,優先和強勢企業客戶合作。比如通過與車商合作,利用其客戶渠道,把車載設備作為配套產品賣給終端消費者;與金融機構合作,把辦公配套用品作為福利發放給員工;再有通過合作,把貼上合作企業標志的禮品作為企業本身產品和服務外的小禮品贈送給客戶等。一方面形成長期穩定的大量訂單,另一方面也是一種免費的無形宣傳。

        市場商機

        禮品定制就是以消費者需求出發的定制化營銷,于是禮品定制市場就為企業打開了一扇門,這就是商機所在。

        國內禮品市場近幾年來不斷升溫,市場也逐步趨于成熟,價格上有高、中、低端,風格多式多樣,用途功能也極為廣泛,可以說幾乎在每一塊細分市場內,都可以找到對應的禮品,于是在禮品市場中,企業想要找到一塊空白市場是有點難度的。

        隨著競爭的加劇,產品同質化,迫使不少謀求更加多元化發展的企業尋求禮品的差異化定位,實行市場細分策略。于是有一部分廠家就把一部分精力放到了禮品定制上面,從而擁有了更多類似的的市場細分化禮品,這也就表明了禮品定制市場為企業打開一扇門有了足夠的市場基礎和共性應用市場。

        禮品定制注意事項

        1.時間的前瞻性

        無論是促銷禮品定制還是的商務禮品定制,進行定制的時候都是要考慮到生產周期的。一般情況下禮品生產企業都是會考慮到的。但是采購方卻考慮的不是那么周全,禮品定制由于品類不同,生產周期也不同。這一點非常重要,別活動做完了,禮品還沒做好。

        2.定制禮品樣品的確認

        禮品定制的前提是客戶對樣品的確認,需要客戶對樣品的書面確認,這樣禮品廠家才好大規模的生產。

        3.定制禮品的目的性

        包括商業性目的和非商業性目的。商業性目的就包括贈送客戶,產品促銷等。非商業性目的包括戰友聚會,同學聯誼,以及員工福利發放,紀念性禮品等,不同的送禮目的,定制的禮品品類也就不一樣。

        禮品定制注意事項

        1.根據您的預算以及廣告目的(或者其他用途)選擇產品的類型,數量,包裝,交貨時間

        2.發送您要印刷的LOGO,文字,圖案,設計出樣稿,公司與您取得聯系,進行確認。

        3.網版效果圖制作周期24小時。

        4.效果圖和生產計劃單送至生產部門,并根據日期進行MRP排產。

        5.生產部門開始生產。

        6.交貨時間以及發貨方式。一般:制作周期為5-30天,交貨時間為10-35天。

        (如果貨物緊急需要對方告知用貨時 間,我們與生產部門進行確認)。

        7訂金問題。訂金需要30%-50%,可以進行網銀轉賬和支付寶交易。

        8.做出產品后反饋給對方,并通知對方打尾款。

        9..收到尾款后,立刻發貨。

        10定制禮品的時候,發送的文件最好是CDRAI,可減少不必要的麻煩,有助于設計更好的操作。

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